Gestion de l'équipe de ventes : optimiser pour mieux profiter

Développer le leadership en gestion des ventes aide une entreprise à saisir de nouvelles occasions d'affaires.
La vente, cette activité cruciale pour l'évolution d'une entreprise, requiert une mise à jour fréquente par l'actualisation des connaissances, le recours à des nouvelles compétences et l'emploi d'outils pertinents. L'amélioration de l'efficacité et l'optimisation des efforts des vendeurs aident l'entreprise à se distinguer dans un marché où les frontières sont abolies et les concurrents sont plus nombreux. Encore faut-il que l'entreprise ait établi des objectifs...

TECHNOCompétences, en partenariat avec l'Association québécoise des technologies (AQT) et le Réseau Action TI, offre la formation Gestion de l'équipe de ventes aux responsables des vendeurs dans les entreprises en TIC. Durant une journée, les participants apprennent à transformer la force de vente de leur organisation afin d'optimiser la progression commerciale et générer des profits plus importants.


La formation permet aux participants d'examiner les diverses méthodes de vente, d'étudier les motifs qui mènent à l'adoption d'une approche consultative et d'observer les changements encourus dans le domaine de la vente au cours des dernières années. Également, elle offre aux participants de documenter le processus de vente actuel en entreprise, de scruter les cinq grandes responsabilités en gestion des ventes et d'identifier les faiblesses qui nuisent à la performance des vendeurs. Enfin, la formation permet l'établissement d'une liste de vérification d'intangibles qui jouent un rôle déterminant dans l'amélioration de la performance en vente.


La formation à approche participative est fondée sur la réalisation d'exercices pratiques qui sont applicables en milieu de travail et sur la production de jeux de rôles portant sur des situations vécues, avec enregistrement de fichiers audio. En fin de journée, une période de deux heures est consacrée à des échanges en groupe.


INSCRIPTION

Tout employeur intéressé à inscrire un employé à la formation Gestion de l'équipe de ventes est invité à contacter:

Vincent Le Glédic
vlegledic@technocompetences.qc.ca
Téléphone au 514 840-1237, poste 388.

Un rabais est offert à une entreprise membre de l’AQT et le Réseau Action TI. Également, la formation est admissible à une mesure gouvernementale qui rembourse une partie du salaire d'une personne ayant suivi la formation.