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Vente TI à distance

Mieux s'adapter à la réalité ...virtuelle

Notre monde a changé. Plus que jamais, les échanges commerciaux se virtualisent et les efforts quotidiens des équipes de vente dans le secteur des TI n’y échappent pas. Cette réorganisation du travail amène ses défis, mais aussi ses opportunités. Dans un tel contexte, comment peut-on ajuster notre processus de vente afin d’accéder à des niveaux supérieurs de performance?

Organisation d’un espace de travail productif. Attitude propice à la vente à distance. Techniques de prospection et de développement d’affaires en ligne. Gestion des objections et négociations. Cette formation de six heures, à laquelle s’ajoute une heure de coaching personnalisé, permettra l’adoption rapide de réflexes à l’efficacité éprouvée. Un rendez-vous à ne pas manquer pour le retour à la croissance dans une économie transformée!

Objectifs

À l’issue de cette formation, vous serez en mesure de :

Contenus

BLOC 1 – Introduction & ajuster son processus de vente à un environnement virtuel 

BLOC 2 – Faire une bonne prospection téléphonique & effectuer du développement d’affaires en ligne  

BLOC 3 – Les meilleures pratiques pour vendre virtuellement

Public cible

La formation a été conçue pour les représentant.e.s aux ventes externes et ventes internes, de même que les directeur.trice.s des ventes, quel que soit leur niveau d’expérience.

Formateur

Frédéric Lucas, Président Prima ressources inc.

Expert en croissance des ventes, Frédéric Lucas est reconnu comme la personne qui dit aux chefs d’entreprise ce qu’ils ont besoin d’entendre, contrairement à ce qu’ils veulent entendre.  Ceux-ci attachent de la valeur à l’étendue de son expertise, la science qui soutient le cadre de son travail et la prédictivité de ses observations et conseils.  

Prima Ressource a aidé plus de 200 entreprises dans leur transformation des ventes en livrant des résultats sur le plan de la croissance, de la rentabilité des ventes, de l’efficacité et du développement des membres des équipes de vente.   Lorsque Frédéric a fondé Prima Ressource en 2007, c’était avec la volonté de travailler avant tout sur les causes scientifiques de sous-performance et de sur-performance au sein des départements de ventes.   

En constatant que les dirigeants manquaient d’informations objectives sur les capacités réelles de leur organisation de vente, il a bâti une approche intégrée et scientifique pour comprendre où les entreprises ont besoin d’aide et pour transformer les organisations de vente non seulement au niveau de leurs processus, mais également sur le plan humain.

Vente TI à distance

Classe virtuelle : 6 heures (3 blocs)
Coaching individuel : 1 heure
20 et 27 novembre, 04 décembre
De 9h00 à 11h00