Vente TI à distance
Mieux s'adapter à la réalité... virtuelle
Vente TI à distance
Mieux s'adapter à la réalité... virtuelle
Vente TI à distance
Mieux s'adapter à la réalité... virtuelle
Notre monde a changé. Plus que jamais, les échanges commerciaux se virtualisent et les efforts quotidiens des équipes de vente dans le secteur des TI n’y échappent pas. Cette réorganisation du travail amène ses défis, mais aussi ses opportunités. Dans un tel contexte, comment peut-on ajuster notre processus de vente afin d’accéder à des niveaux supérieurs de performance?
Organisation d’un espace de travail productif. Attitude propice à la vente à distance. Techniques de prospection et de développement d’affaires en ligne. Gestion des objections et négociations. Cette formation de six heures permettra l’adoption rapide de réflexes à l’efficacité éprouvée. Un rendez-vous à ne pas manquer pour le retour à la croissance dans une économie transformée!
Objectifs
À l’issue de cette formation, vous serez en mesure de :
- Retrouver vos points de repères dans un environnement de vente virtuelle
- Acquérir de nouveaux clients malgré la distance
- Maintenir vos ventes auprès des clients existants malgré la distance
- Améliorer votre productivité grâce à la vente virtuelle
- Compléter un cycle de vente complet en mode virtuel
Vente TI à distance
Réduction de 20 % pour les membres de l'AQT et de Réseau Action TI
Contenus
BLOC 1 - Introduction & ajuster son processus de vente à un environnement virtuel
- Comment la vente a changé ?
- Développer et maintenir la relation à distance
- Comment réaliser les étapes du processus de vente à distance ?
- Démonstration de produits à distance
- Structure d’une rencontre de vente à distance
- Reconnaître et gérer la résistance en vente virtuelle
- Quels outils utiliser et quand les utiliser ?
BLOC 2 - Faire une bonne prospection téléphonique & effectuer du développement d'affaires en ligne
- Utiliser le téléphone efficacement
- Énoncés de positionnement
- Donner une raison à votre prospect de vouloir vous rencontrer
- Prendre des rendez-vous virtuels
- Introduction à la vente sociale
- Toucher de nouveaux marchés
BLOC 3 - Les meilleures pratiques pour vendre virtuellement
- Organiser un espace de travail productif à distance
- Contrôler son environnement (bruits, distractions, connexion) et gérer les attentes
- L’équipement – Les 3 clés: son, image et lumière
- Les plateformes – Avantages et inconvénients
- Tactiques pour développer des ventes virtuellement
- Se motiver à distance et remplacer la proximité
- Gérer les objections et négocier à distance
BLOC 1 – Introduction & ajuster son processus de vente à un environnement virtuel
- Comment la vente a changé?
- Développer et maintenir la relation à distance
- Comment réaliser les étapes du processus de vente à distance
- Démonstration de produits à distance
- Structure d’une rencontre de vente à distance
- Reconnaître et gérer la résistance en vente virtuelle
- Quels outils utiliser et quand les utiliser
BLOC 2 – Faire une bonne prospection téléphonique & effectuer du développement d’affaires en ligne
- Utiliser le téléphone efficacement
- Énoncés de positionnement
- Donner une raison à votre prospect de vouloir vous rencontrer
- Prendre des rendez-vous virtuels
- Introduction à la vente sociale
- Générer des leads via la vente sociale
- Toucher de nouveaux marchés
BLOC 3 – Les meilleures pratiques pour vendre virtuellement
- Organiser un espace de travail productif à distance
- Contrôler son environnement (bruit, distractions, connexion) et gérer les attentes
- L’équipement – les 3 clés : son, image, lumière
- Les plateformes – avantages et inconvénients
- Tactiques pour développer des ventes virtuellement
- Se motiver à distance et remplacer la proximité
- Gérer les objections et négocier à distance
Clientèle visée
La formation a été conçue pour les représentant.e.s aux ventes externes et ventes internes, de même que les directeur.trice.s des ventes, quel que soit leur niveau d’expérience.
Formateur
Frédéric Lucas, Président Prima Ressource inc.
Vente TI à distance
Réduction de 20 % pour les membres de l'AQT et de Réseau Action TI
Vente TI à distance
Réduction de 20 % pour les membres de l'AQT et de Réseau Action TI
Expert en croissance des ventes, Frédéric Lucas est reconnu comme la personne qui dit aux chefs d’entreprise ce qu’ils ont besoin d’entendre, contrairement à ce qu’ils veulent entendre. Ceux-ci attachent de la valeur à l’étendue de son expertise, la science qui soutient le cadre de son travail et la prédictivité de ses observations et conseils.
Prima Ressource a aidé plus de 200 entreprises dans leur transformation des ventes en livrant des résultats sur le plan de la croissance, de la rentabilité des ventes, de l’efficacité et du développement des membres des équipes de vente.
Lorsque Frédéric a fondé Prima Ressource en 2007, c’était avec la volonté de travailler avant tout sur les causes scientifiques de sous-performance et de sur-performance au sein des départements de ventes.
En constatant que les dirigeants manquaient d’informations objectives sur les capacités réelles de leur organisation de vente, il a bâti une approche intégrée et scientifique pour comprendre où les entreprises ont besoin d’aide et pour transformer les organisations de vente non seulement au niveau de leurs processus, mais également sur le plan humain.
Expert en croissance des ventes, Frédéric Lucas est reconnu comme la personne qui dit aux chefs d’entreprise ce qu’ils ont besoin d’entendre, contrairement à ce qu’ils veulent entendre. Ceux-ci attachent de la valeur à l’étendue de son expertise, la science qui soutient le cadre de son travail et la prédictivité de ses observations et conseils.
Prima Ressource a aidé plus de 200 entreprises dans leur transformation des ventes en livrant des résultats sur le plan de la croissance, de la rentabilité des ventes, de l’efficacité et du développement des membres des équipes de vente.
Lorsque Frédéric a fondé Prima Ressource en 2007, c’était avec la volonté de travailler avant tout sur les causes scientifiques de sous-performance et de sur-performance au sein des départements de ventes.
En constatant que les dirigeants manquaient d’informations objectives sur les capacités réelles de leur organisation de vente, il a bâti une approche intégrée et scientifique pour comprendre où les entreprises ont besoin d’aide et pour transformer les organisations de vente non seulement au niveau de leurs processus, mais également sur le plan humain.
Expert en croissance des ventes, Frédéric Lucas est reconnu comme la personne qui dit aux chefs d’entreprise ce qu’ils ont besoin d’entendre, contrairement à ce qu’ils veulent entendre. Ceux-ci attachent de la valeur à l’étendue de son expertise, la science qui soutient le cadre de son travail et la prédictivité de ses observations et conseils.
Prima Ressource a aidé plus de 200 entreprises dans leur transformation des ventes en livrant des résultats sur le plan de la croissance, de la rentabilité des ventes, de l’efficacité et du développement des membres des équipes de vente.
Lorsque Frédéric a fondé Prima Ressource en 2007, c’était avec la volonté de travailler avant tout sur les causes scientifiques de sous-performance et de sur-performance au sein des départements de ventes.
En constatant que les dirigeants manquaient d’informations objectives sur les capacités réelles de leur organisation de vente, il a bâti une approche intégrée et scientifique pour comprendre où les entreprises ont besoin d’aide et pour transformer les organisations de vente non seulement au niveau de leurs processus, mais également sur le plan humain.
Restez connecté∙es sur les formations en TIC à venir
Soyez les premiers informé∙es ! Inscrivez-vous dès maintenant à notre infolettre spécialisée pour recevoir les nouvelles formations en TIC !
Soyez les premiers informé∙es ! Inscrivez-vous dès maintenant à notre infolettre spécialisée pour recevoir les nouvelles formations en TIC !
Soyez les premiers informé∙es ! Inscrivez-vous dès maintenant à notre infolettre spécialisée pour recevoir les nouvelles formations en TIC !
